למה קידום B2B חשוב יותר מתמיד?
תהליך בניית קמפיין קידום B2B
- מיפוי ופילוח קהל היעד לפי קריטריונים כמו תפקידים, תעשיות, גודל חברה ומיקום גאוגרפי.
- הבנת הצרכים והכאבים של הלקוחות הפוטנציאליים.
- יצירת תוכן רלוונטי ומותאם שמדבר בשפה מקצועית ומכובדת.
- שימוש במקרים לדוגמה והוכחות חברתיות (testimonials).
- ניצול היתרונות הייחודיים של לינקדין כמערכת חברתית מקצועית מובילה.
- יצירת מודעות וקמפיינים ממוקדים שפונים לקהלי היעד הנכונים.
- התמקדנו בהגעה ישירה ואישית למקבלי החלטות מרכזיים.
- בניית אסטרטגיה מותאמת אישית לכל חשבון עסקי על מנת להבטיח את התוצאות הטובות ביותר.
- ניתוח נתוני ביצועים והתאמת הקמפיין בהתאם לצרכים משתנים.
- שימוש בטכנולוגיות מתקדמות לניתוח אפקטיביות הקמפיין ולהשגת ROI גבוה.
חשיבות השפה והטון בקידום B2B
דיוק ומיקוד:
הקמפיינים צריכים לדבר ישירות למקבלי ההחלטות ולהציע פתרונות מותאמים אישית.
שפה מקצועית:
להשתמש במונחים מקצועיים ולשמור על טון מכובד שמתאים לרמות הנהלה.
זהירות במיתוג:
יש להימנע מהבטחות שאינן מציאותיות ולשמור על אמינות גבוהה.
התאמה תרבותית:
יש להבין את התרבות העסקית של כל קהל יעד ולהתאים את המסרים בהתאם.
ממה יש להיזהר בבניית קמפיינים B2B
מיקוד יתר:
יש להימנע ממיקוד מוגזם שיכול לגרום לפספוס הזדמנויות עסקיות רחבות יותר.
השקעה לא מספקת בתוכן:
תוכן שטחי או כללי לא יביא את התוצאות הרצויות. חשוב להקדיש זמן ליצירת תוכן מעמיק ומותאם.
חוסר גמישות:
הקמפיינים צריכים להיות דינמיים וגמישים לשינויים בשוק ובדרישות הלקוחות.
הבטחות מופרזות:
יש להימנע מהבטחות שאינן מציאותיות ולשמור על אמינות גבוהה מול הלקוחות.
דוגמאות לקידום עסקים
מוצלח עם ויראלי
חברת ייבוא לברזל:
הצלחנו להגדיל את נתח השוק שלהם ב-20% באמצעות קמפיינים ממוקדים בלינקדין שהתמקדו במנהלי IT ובמקבלי החלטות.
חברת ייבוא לברזל:
הצלחנו להגדיל את נתח השוק שלהם ב-20% באמצעות קמפיינים ממוקדים בלינקדין שהתמקדו במנהלי IT ובמקבלי החלטות.
סיכום
קידום עסקים B2B באמצעות לינקדין ואסטרטגיית ABM מדוייקת מאפשר ללקוחות שלנו להגיע למקבלי ההחלטות הנכונים בזמן הנכון. עם הבנה מעמיקה של הצרכים והדרישות של שוק B2B , ויראלי מובילה את הדרך בהצלחה בהגעה לתוצאות מיטביות.
