אנחנו חיים כבר שנה במלחמה ולא תמיד נראה שיש אסטרטגיה כלשהיא (יש אסטרטגיית התשה עצמית אבל היא פחות מומלצת), תוכניות המלחמה העתיקות נלמדו בעיקר דרך ניסיון קרבי, מסורת והעברת ידע מדור לדור. מנהיגים צבאיים כמו אלכסנדר הגדול, יוליוס קיסר וסון טסו פיתחו תיאוריות ומודלים מבוססי ניסיונם בשדה הקרב. הטקטיקות הועברו בעל פה או בכתבים כמו "אמנות המלחמה" של סון טסו, שבו תוארו עקרונות מנחים לניהול מערכות מלחמה. בנוסף, צבאות למדו מטעויות וניצחונות של אויביהם, והשתמשו בשיעורים שנלמדו כדי לשפר את תורת הלחימה שלהם ולהתאים אותה לתנאי השטח והכוח האנושי שעמד לרשותם. בדומה, אסטרטגיות מסחר בעולם העתיק התפתחו דרך ניסיון מצטבר של סוחרים, תצפית על דפוסי ביקוש והיצע, ושיתוף פעולה בין תרבויות שונות. נתיבי מסחר גדולים כמו "דרך המשי" בין סין לאירופה, והמסחר הימי בים התיכון, היוו פלטפורמה להחלפת סחורות ורעיונות. סוחרים למדו לנצל עונות שנה, תנאי אקלים, ומאפיינים גאוגרפיים כדי לייעל את תהליכי המסחר. בנוסף, הם פיתחו שיטות מיקוח, תמחור דינמי וניצול משאבים מקומיים כדי להשיג יתרון תחרותי. מסחר לא היה רק תהליך כלכלי, אלא גם כלי לבניית קשרים דיפלומטיים והפצת תרבויות, מה שסייע בפיתוח אסטרטגיות מורכבות יותר לאורך זמן.
הנה כמה קווים חופפים בין אסטרטגיות צבאיות לעולם השיווק, בתקווה שישתמשו בהם האנשים הנכונים במקומות הנכונים.
1. הצפת שטח הלחימה (Mass Over Technology):
צבאית, כשאין לך את הנשק המתקדם ביותר, ניתן להשתמש ביותר חיילים כדי לכבוש שטח ולהתגבר על האויב כמותית.
בעולם השיווק, כאשר יש תקציב מוגבל ואי אפשר להתחרות בקמפיינים יקרים יותר, ניתן להשקיע יותר בתוכן ובמעורבות – לייצר כמות גדולה של תכנים איכותיים, להימצא ביותר פלטפורמות, ולפנות לקהלים רחבים יותר. כך ניתן להגדיל את טווח ההגעה ולבסס נוכחות דומיננטית בשוק.
2. פיצול כוחות האויב (Divide and Conquer):
צבאית, יוצרים כאוס בצד אחד של הלחימה כדי למשוך את תשומת לב האויב ולהחליש את יכולתו לתקוף במקומות בהם חלשים יותר.
בעולם השיווק ניתן למשוך את תשומת הלב של המתחרים והקהל על ידי יצירת קמפיין פרובוקטיבי או ויראלי שמחייבים את המתחרה להגיב בהנחה גדולה או במענה, ובכך לגרום למתחרים להוציא תקציב לא מתוכנן.
3. חיסול נקודות חולשה (Target Weak Spots):
צבאית, אש עצימה במוקדים החלשים של האויב, שם ניתן להשיג יתרון מהיר.
בעולם השיווק מזהים מתחרים עם חולשות בתחום מסוים – כמו שירות לקוחות חלש או חוויית משתמש לקויה – וממקדים שם את המאמץ השיווקי כדי לנצח אותם במקום שהם פגיעים.
4. מארב, התקפת פתע (Ambush):
צבאית, מדובר בהתקפה לא צפויה שמגיעה בעוצמה ממקום שהאויב לא ציפה לו.
בעולם השיווק, יוצרים קמפיינים לא צפויים שמשנים את כללי המשחק או מפתיעים את הקהל, כמו מוצרים חדשים, מבצעים מפתיעים, או מהלכים יצירתיים שגורמים לעניין פתאומי ותופסים שטחי פרסום וקהלים חדשים בשוק.
5. מלחמת התשה (War of Attrition):
צבאית, חיכוך ממושך שמטרתו לגרום לאויב להתיש את משאביו לאורך זמן.
בעולם השיווק, תכנון אסטרטגיית תוכן שמטרתה לייצר נוכחות עקבית ומתמשכת, יש לזה לא רק יתרון ברמת האלגוריתם אלא גם בחינוך הקהל למסר החד שלך.
6. תקיפה מרובת צדדים או עקיפה (Flanking Maneuver):
צבאית, מדובר בהתקפה מצדדים לא צפויים כדי להפתיע את האויב ולהשיג יתרון.
בשיווק מדובר בשימוש בערוצים לא מסורתיים או במקומות שבהם המתחרים לא פעילים, כמו התמקדות בפלטפורמות מדיה חברתית קטנות או בשווקים נישתיים שיכולים להוביל ליתרון בשוק המרכזי.
7. מגננה ניידת (Mobile Defense):
צבאית מדובר בלהיות תמיד בתנועה, לשנות עמדות ולמנוע מהאויב לכבוש שטח בקלות.
בשיווק מדובר בגמישות בקמפיינים שיווקיים – התאמה מהירה לשינויים בשוק, שינוי מסרים בהתאם לטרנדים חדשים, ותגובתיות מהירה לקהל, כך שהמותג יישאר רלוונטי ומעודכן.
8. חסימת משאבים (Cutting Off Supply Lines):
צבאית מדובר בניתוק של קווי אספקה לאויב כדי למנוע ממנו גישה למשאבים קריטיים.
בעולם השיווק מדובר בחסימת גישה של מתחרים למשאבים שיווקיים כמו שיתופי פעולה, קמפיינים משפיענים (סוגרים בלעדיות עם משפיען), או שווקים עיקריים שבהם יש לך נוכחות חזקה והמתחרים מתקשים לפרוץ אליהם.
9. תקיפה (בוקר?) מוקדמת (Pre-emptive Strike):
צבאית מדובר במתקפה לפני שהאויב מספיק להתארגן.
בעולם השיווק מדובר בכניסה מוקדמת לשוק לפני שהמתחרים מגיבים, השקת מוצר או שירות חדש לפני שהטרנד הופך למיינסטרים, וכך לתפוס נתח שוק משמעותי.
10. לחימה פריפריאלית (Peripheral Offensives):
צבאית מדובר בהתמקדות באזורים הפריפריאליים לפני תקיפה על מרכז שטח האוייב, כדי להחליש את ההגנות ולהכין את הקרקע לכיבוש גדול יותר.
בעולם השיווק מדובר בחיזוק מותג דרך קהילות קטנות יותר, שווקים מקומיים, או סגמנטים נישתיים, וביסוס קשרים עם קהלים נאמנים שיאפשרו גידול אורגני ופריצה לשווקים גדולים יותר.
